9月19日，“金洽会”麒麟科创园专场活动暨虹软“New vision | AI 无限”AI落地赋能创享会在南京举办。前海金顺作为虹软的合作伙伴之一，总经理华建新现场分享了年入6000万美金背后的AIoT智能硬件设计逻辑。
活动主办方虹软科技自2018年虹软推出了视觉开放平台，将人脸识别、人证核检、活体检测等核心技术，以免费、离线形式提供给有需求的企业、创业团队和个人开发者使用，助力广大中小企业打破技术壁垒。
【关于前海金顺】智能物联（AIoT）领域的嵌入式硬件原始方案技术服务商（ODM)，拥有超过15年经营经验，服务于垂直行业的解决方案商和集成商，致力于解决人脸识别场景化应用方案商的视觉硬件问题。
在深圳拥有1.2万平方米的生产研发大楼，2019年预计产值可达到6000万美金。
以下为分享内容正文：
【前海金顺总经理华建新】
智能硬件应该怎么做，前海金顺积累了一些经验跟看法。今天和大家分享一下，具有人脸识别功能的智能硬件是基于怎样的设计逻辑，提供这种服务的公司，又应该具备怎样的能力？
首先，硬件原始方案技术服务商需要具备五大核心能力。
【第一，制造与交付能力，是硬件设计最基础的能力】
我们认为制造交付是做硬件设施最基础的领域。基础能力就像阳光、空气跟水，拥有时觉得平常，没有就非常痛苦。中国企业享受了40年的制造红利，以前很少人做产品时会考虑生产和交付的问题，因为制造太方便了。
尽管前40年制造是容易的，但后40年可能是智能硬件产品设计中最难的环节。因为商用产品有个特征，它不像消费类产品大规模生产，垂直领域的销量没那么大，所以能够独立完成生产制造的厂商越来越少，这也是我们自己设立园区和工厂进行生产的原因。
【第二，嵌入式技术开发能力，这是硬件设计的核心能力】
硬件设计能力，主要是指嵌入式硬件的设计能力。在20年前做主板设计就是高科技，现在只是一个严谨的工程问题，但也需要很严密的设计体系。
比如说，从器件选型到可制造性到电源的完整性都需要考虑，不只是把原厂的参考设计拿过来用，而是要根据产品落地做针对性改进。其次，工业设计要考虑成本，兼顾性能和价格。
以苹果为例，在我们做了多年硬件的人看来，苹果卖得不贵。如果是三星做到同等品质和水准，可能要卖到两万块，但苹果可能起步价就五六千。所以说高品质跟低成本之间是有平衡点的，平衡点就取决于嵌入式开发的基础能力。
【第三，工业设计和结构设计能力，这是硬件设计最直观的能力】
过去，对于商用产品，大家主要考虑结构设计，能完成功能就不错了，外形上往往有傻大黑粗的特点。
但是接下来，大家都在谈智能硬件，无论是商用产品还是消费消费产品，其实所有智能硬件都应该是类机器人，作为人类的助手而存在，对外形和交互体验是有要求的。所以说，除了结构设计能力之外，工业设计能力也非常重要。商用产品如何无限趋近于消费电子的设计理念，是我们一直追求和探索的能力。
【第四，供应链管理和核心部件资源，这是硬件设计公司最体现实力的能力】
优秀的硬件，需要很好的产品一致性，即品质的稳定性。除了设计之外，更重要的其实是供应链的管理能力，以及对核心部件的资源掌握。前海金顺一直是京东方和友达光电的代理商，这对于获取硬件量产落地过程中一些核心工业资源很有帮助。
【第五，整合能力，这是面向未来的硬件方案设计商必备的能力】
和虹软视觉开放平台合作之后，我们愈发觉得这个能力非常重要。前海金顺整合了包括硬件、嵌入式开发、系统、软件、算法、应用全栈能力，引入虹软的视觉AI算法后，可以为客户提供一站式解决方案。
除了五大核心能力，我再和大家分享一下商用的人脸识别商用产品的三大设计逻辑。
【首先是场景的适应性和产品品质】
譬如在校园里使用的人脸识别系统，我们需要将使用环境纳入考虑，譬如光照、雨淋、低温、起雾、雷击等等，在产品设计之初就需要考虑场景适应性。
如何判断产品品质是否适用于具体场景呢，我们就需要考虑无故障运行时间、良率、返修率、功耗等问题。譬如防水性，工业类和公共类产品需要达到IP65的防水等级，譬如防雾性，因为温差一大，镜头起雾会导致无法使用，再比如干燥环境下需要防静电，否则会损坏产品。前期设计没有考虑好这些问题，后续服务成本是很高的。
【第二层核心逻辑是工程落地的便利性和可维护性】
除了上述的产品场景适应性，面向落地施工的产品操作性也需要考虑。前期不好安装，后期不好维护，都说明产品设计之初存在问题。
【第三层，也是最上层的设计逻辑是什么？人机交互体验和设计感】
现在的商用产品一定不是傻大笨粗型型，要考虑人机交互体验。打个比方，像人脸识别产品，算法肯定很重要，是核心灵魂，但更重要的是什么，距离感应。比如两米外自动唤醒摄像头，一米外进行人脸识别，走到门前自动开门，不需要等待，无感体验就很好，这既包含了工业设计的成分，也包含了人机交互的成分。
产品必须具备良好的体验，才能让终端用户认可，从而为制造链条的环节提供充分溢价。
随着人工智能已经逐渐渗入各行各业，市场正主动需求和呼唤在智能设备中加入人脸识别功能，如何成功研发和生产一款智能硬件，正成为当下品牌商亟需审慎考虑的问题。
虹软将以视觉开放平台超过20年的技术积累，提供免费、离线人脸识别SDK，与前海金顺这样具备优秀嵌入式硬件原始方案技术服务能力的合作伙伴深入合作，帮助合作伙伴利用视觉AI技术脱颖而出，领跑全新时代。
